บทความและข่าวสาร

ในแง่ของจังหวัดที่น่าลงทุนปฏิเสธไม่ได้ว่า ‘เชียงใหม่’ เป็นหนึ่งในนั้น เนื่องจากมีกำลังซื้อสูงในทุกด้าน โดยเฉพาะในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ทำเม็ดเงินได้จำนวนมหาศาลในแต่ละปี โดยเฉพาะช่วงปีหลังๆ ที่อสังหาริมทรัพย์ในเชียงใหม่ไม่ได้ทำออกมาเพื่อตลาดคนไทยเพียงเท่านั้น นั่นจึงทำให้การออกแบบงานสถาปัตยกรรมและตกแต่งภายในนั้นมีความหลากหลายและน่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง เช่นเดียวกับ Graceland Family Residences – Chiangmai ที่นำทีมบริหารโดย คุณอัญชลี ล้อบุณยารักษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทเกรซเฮ้าส์แอนด์พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ที่มีประสบการณ์ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มานับสิบห้าปี ได้ให้เกียรติถ่ายทอดประสบการณ์การทำงาน รวมถึงวิสัยทัศน์และทิศทางของวงการอสังหาริมทรัพย์ในเชียงใหม่ในบทความนี้

ที่มาของโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘เริ่มตั้งแต่ 9 ปีก่อน เราได้ซื้อที่ตรงนี้พร้อมกับโรงเรียนนานาชาติเกรซ ที่ดินทั้งผืนนี้เกือบ 300 ไร่นะคะ แล้วก็โรงเรียนมีความประสงค์ที่จะย้ายออกจากแคมปัสเดิมที่อยู่หมู่บ้าน World Club ก็เลยมาชวนเราว่าสนใจจะซื้อตรงนี้ด้วยกันไหม เราก็เลยตกลงซื้อก็ถือว่าเป็น Land Banking แล้วกัน

โดยปกติที่เราพัฒนาโครงการทั่วไป เราจะขายให้กับลูกค้าที่ต้องการอยู่อาศัยทั่วไป แต่ว่าเมื่อเรามีที่ดินที่ติดกับโรงเรียนซึ่งเป็นกลุ่มผู้ปกครองที่ต้องการเช่าเป็นหลัก ไม่เหมือนกับที่เคยทำมาก่อน ซึ่งโรงเรียนมีกลุ่มผู้ปกครอง 500 ครอบครัว มีสัดส่วน 90% เป็นชาวต่างชาติและต้องการเช่าระยะยาว 5-10 ปี เมื่อก่อนในหมู่บ้าน World club จะถูกปล่อยเช่าทั้งนั้นเลย ซึ่งก็จะเห็นแต่ชาวต่างชาติที่อยู่บริเวณนั้น เราก็คิดว่าน่าสนใจนะถ้าหากเราซื้อกับเขา เราก็อาจได้ลูกค้า นักลงทุนที่ต้องการซื้อบ้านเพื่อปล่อยเช่า

ความหมายของ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘เราเป็นนักพัฒนามาจากจังหวัดแพร่ อยู่ในเครือ ‘น้ำทองกรุ๊ป’ เราเป็นเจ้าเดียวและเป็นเจ้าใหญ่ที่สร้างเมืองใหม่ให้คนแพร่ ซึ่งคนแพร่รู้จักดี เดิมทีก็คิดว่าจะใช้ชื่อ ‘น้ำทอง’ ดีหรือเพราะคนในเชียงใหม่เขาก็ไม่ได้รู้จักค่ะ อีกทั้งเป็นชื่อไทยคิดว่าน่าจะไม่เหมาะกับตรงนี้ แล้วเนื่องจากเราซื้อที่ตรงนี้ที่ติดกับโรงเรียนนานาชาติเกรซ เราได้เรียกที่ผืนนี้เป็นเหมือนคำติดปากของการที่เราเรียกที่ดินผืนนี้ว่า ‘ที่’ ที่ติดกับ Grace ส่วน Land ก็คือที่ดิน เราเลยคิดไปคิดมาว่า Grace ความหมายคือ ความเป็นสิริมงคล แล้ว Land ก็แปลว่าที่ดิน ถ้าเราเอาความหมายมารวมกัน ก็คือ ที่ดินที่มีความสิริมงคล เราก็เลยตัดสินใจใช้ชื่อนี้ แล้วมันก็กลายเป็นคำติดหู ติดปาก ที่เราคิดว่ามันเรียกง่าย’

เป้าหมายของโครงการหลังจากการเตรียมการลงตัว

‘ทั้งหมดโครงการมี 235 หลัง ในพื้นที่จัดสรร 74 ไร่ แบ่งเป็น 5 เฟส เราวางแผนไว้ 4 ปีที่จะปิดโครงการค่ะ’

แนวความคิดในการออกแบบโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘เดิมทีบริษัทสถาปนิกที่เราจ้างให้เขาออกแบบ เราใช้เวลาเป็นปีๆ เปลี่ยนแปลงแบบบ้านเยอะมากๆ มีทั้งสไตล์ไทย ทั้งล้านนา จนทางบริษัทสถาปนิกปวดหัวค่ะ จนจบที่สไตล์นี้ ด้วยความชอบส่วนตัวที่ชอบแนวยุโรป แต่ว่าไม่ยุโรปมากเกินไปให้มีการผสมผสานกับความทันสมัยและต้องกลมกลืนไปกับทุกสมัยด้วย เพราะว่าโมเดิร์นค่อนข้างผสมผสานได้กับทุก ๆ แนว หลังจากให้โจทย์ไปใหม่ครั้งนี้ก็ออกแบบมาสวยเลยค่ะ หน้าตาออกยุโรปผสมโมเดิร์นดูมีเอกลักษณ์ ส่วนข้างในเป็นฟังก์ชันแบบโมเดิร์น ดูเหมาะสมกับชื่อ Graceland ด้วยค่ะ’

ประเภทของบ้านในโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘ทั้งหมดมี 5 type ค่ะ เริ่มจาก Family Pool Villa มีขนาด 355 ตร.ม. 5 ห้องนอน 3ห้องน้ำ 2 สุขา จอดรถ 3 คัน, Family Blissมีขนาด 252 ตร.ม. 5 ห้องนอน 4 ห้องน้ำ จอดรถ 3 คัน, Family Harmonyมีขนาด 210 ตร.ม. 4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ จอดรถ 2 คัน, Family Delight มีขนาด 170 ตรม. 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 1 ห้องสุขา จอดรถ 2 คัน และ Family Comfort 150 ตรม. 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ 1 ห้องสุขา จอดรถ 2 คัน ซึ่งเราตั้งใจออกแบบให้ทุกฟังก์ชันการใช้สอยลงตัวและได้ใช้ประโยชน์สูงสุด เช่น เพดานสูงโปร่งโล่งสบายค่ะ’

การเลือกใช้วัสดุและเฟอร์นิเจอร์ในโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘ในส่วนงานสถาปัตย์มีส่วนร่วมแบบ100% เลยค่ะ ทั้ง Exterior และ Interior รวมถึงฟังก์ชันในการใช้งาน ทุกการใช้สอย จำนวนห้องนอน จำนวนห้องน้ำได้ถูกออกแบบตามข้อมูลเซอร์เวย์กลุ่มลูกค้าเช่าต่างชาติอเมริกา อาจเป็นด้วยที่เรามีประสบการณ์ตรงนี้มาเยอะและเรารู้ว่ามันต้องเป็นฟังก์ชันในรูปแบบไหน โดยมีแนวความคิดอย่าง ‘โล่งโปร่งสบาย’ และต้องก็ไม่ใช่แค่สวยแต่ต้อง Functional ในทุกรายละเอียดด้วย

นอกจากนั้นในบ้านของโครงการ เรายังมีการออกแบบทั้งครัวไทยและก็ครัวในสไตล์ Western ข้างนอกด้วย ซึ่งโดยทั่วไปโครงการอื่นก็อาจให้แต่ครัวไทย แต่ที่นี่เราให้เพราะเราศึกษาข้อมูลของลูกค้าก่อนที่จะออกแบบค่ะ อันนี้คือความแตกต่างของเราที่ว่าเราไม่เหมือนที่อื่น’

ความสนุกหรือความท้าทายสำหรับโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘ความท้าทายมีตั้งแต่เรื่องการออกแบบแล้วทำยังไงให้ออกมาเป็นเหมือนในกระดาษที่เราต้องการให้มากที่สุด นอกจากนั้นยังมีเรื่องของการคุมงบประมาณหรือการก่อสร้างในเรื่องของวิศวกรรมให้มีความแข็งแรง โครงการของเรา เราตอกเสาเข็มทุกหลังนะคะ เราใช้ทีมงานมืออาชีพที่เป็นระดับอาจารย์ของมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ มาเป็นที่ปรึกษา หรือจะเป็นความท้าทายที่เราต้องออกแบบให้ตอบโจทย์ลูกค้าโดยราคายังจับต้องได้ สวยงามและมีคุณภาพสูงที่สุดเท่าที่เราจะให้เขาได้ ขอยกตัวอย่าง TOSTEM เราเชื่อและเราฟันธงเลยว่าไม่มีโครงการไหนที่ขายต่ำกว่า 3 ล้านแล้วให้ TOSTEM อันนี้เราฟันธง เพราะไปโครงการอื่นที่ให้สเปคเดียวกันนี้ราคาระดับ 7 ล้านขึ้นไป แต่เราพยายามที่จะให้คุณภาพสูงที่สุดเท่าที่เราจะให้ได้กับลูกค้า’

การตัดสินใจเลือกใช้ แบรนด์ TOSTEM ในโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘เรารู้จัก TOSTEM จากทางบริษัทสถาปนิกที่ออกแบบให้แนะนำมา จริง ๆ แล้ว เขาแนะนำให้เรา คือเขาก็บอกข้อดีทุกอย่าง เราก็ว่าก็ดีนะ แต่ถ้าพูดตรงๆ ราคาก็ตามคุณภาพ เรายังลังเลว่าจะใช้ดีไหม มันจะเหมาะกับเราไหม เพราะว่าราคาเกินงบเรา ตอนนั้นเลยตัดสินใจจะสร้างออฟฟิศแล้วก็ห้องประชุมก่อน แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะใช้ TOSTEM ไหม แล้วจุดที่ทำให้ตัดสินใจเลือกใช้ก็คือ มีวันหนึ่งกำลังประชุมประจำสัปดาห์ในออฟฟิศในระหว่างที่ประชุมอยู่ ข้างนอกดูน่ากลัวมาก ทั้งลมพายุ ฝนตกหนักแต่ข้างในห้องประชุมกลับเงียบมาก ไม่มีเสียงของลมพัดเล็ดลอดเข้ามาเลย ทั้งที่ข้างนอกโกลาหลมากแต่เรารู้สึกปลอดภัย ณ เวลานั้น เราก็เลยตัดสินใจว่าใช้ TOSTEM นี่แหละ ราคาสูงหน่อย แต่ของเขาดีจริงๆ อันนี้คือประสบการณ์จริงที่เราเจอมา เราเลยเลือกใช้ TOSTEM รุ่น GIESTA, WE70, Ventilation door สี Shine grey สำหรับบ้านทุกหลังในโครงการค่ะ’

สิ่งที่ลูกบ้านจะได้รับจากโครงการ Graceland Family Residences – Chiangmai

‘ก็คาดหวังว่าลูกบ้านจะเห็นในสิ่งที่เราตั้งใจคัดสรรเลือกให้ ให้เขาสัมผัสได้ เขาเห็นได้ เขารับรู้ได้ว่าเราให้เกินราคา แล้วทำเลของเราเป็นทำเลที่ไม่ไกลจากเมือง ในโครงการมีพื้นที่สีเขียวเกือบ 3 ไร่ มีจ๊อกกิ้งเลนเหมาะสำหรับคนชอบวิ่ง ส่วนสระว่ายน้ำและฟิตเนส เรามีให้บริการอยู่นอกโครงการจัดสรรค่ะ และลูกบ้านจะได้ราคาลดพิเศษ ในส่วนของชุมชนที่เราพยายามที่จะพัฒนา Community ของ Graceland Family Residences – Chiangmai จะเป็นชุมชนที่ยั่งยืนที่หาไม่ได้ในจังหวัดเชียงใหม่ค่ะ’

ความสุขในการทำงานทุกวันนี้

‘สุขที่มีคนชมว่าบ้านสวย ออกแบบดี ดูกว้างขวาง คำชมเหล่านี้ทำให้มีกำลังใจในการทำงาน แล้วโครงการนี้เป็นโครงการที่ท้าทายที่สุดเท่าที่เคยทำมาเพราะว่าใช้เวลาเยอะ เหมือนกับว่าโครงการนี้เป็นโครงการที่เราใส่ใจที่สุดเลย อาจจะเป็นเพราะว่าเราจะส่งลูกหลานมาเรียนที่โรงเรียนนี้ด้วย แล้วเราก็จะย้ายมาอยู่ที่นี่ แล้วเรารู้ว่ามันเป็น Community ที่น่าอยู่ที่สุดแล้ว เราคิดว่าจากที่เคยวาดฝันในกระดาษ แล้วมันก็ค่อยๆ เริ่มเป็นจริงว่ามันจะเป็นชุมชนที่น่าอยู่ที่สุดค่ะ’

ทิศทางอสังหาฯ ในเชียงใหม่ในตอนนี้

‘ก่อนที่จะเจอ COVID เศรษฐกิจก็ไม่ค่อยดีอยู่แล้ว แต่มันแย่มากยิ่งกว่าเดิมตั้งแต่มี COVID ที่เข้ามา มันกระทบทั่วโลก ทุกคนก็ได้รับผลกระทบกันหมดไม่ว่าจะธุรกิจใด ๆ แต่เราเชื่อว่าเรามีกลุ่มที่เฉพาะแล้วเราชัดเจนในจุดยืนของเรา มันอาจจะเป็นช่วงสั้นๆ เราหวังว่าจะเป็นช่วงสั้นๆ ที่ลูกค้าตกใจ ไม่แน่ใจว่าจะซื้อดีไหม แต่ระยะยาวเราคิดว่า เราไม่มีปัญหาแน่นอน ซึ่งแนวโน้มของอสังหาฯ ในเชียงใหม่ เราคิดว่ามันไปได้ และเราเชื่อว่าเชียงใหม่เป็นเมืองที่เนื้อหอม ยิ่งหลัง COVID เราคิดว่าเชียงใหม่คงเนื้อหอมมากกว่าเดิม เพราะต้องพูดว่าเมืองไทยนี่ได้รับการยกย่องจากต่างชาติว่าอยู่อันดับต้น ๆ ที่รับมือกับ COVID ได้ดี เพราะพฤติกรรมทุกอย่างมันอาจจะเปลี่ยน คนอาจจะไม่อยากอยู่คอนโด อาจจะอยากอยู่ในแนวราบมากขึ้น อาจจะเป็นอสังหาฯ แนวราบ เราเชื่อว่าแนวโน้มดีแน่นอน’

วิธีรับมือและแก้ไขปัญหาในแบบฉบับของ คุณอัญชลี ล้อบุณยารักษ์

‘เราต้องรู้ก่อนว่าเราขายอะไร เราทำอะไร เราขายบ้าน เราสร้างบ้าน แล้วก็เราไม่ได้ทำธุรกิจอย่างอื่น เพราะจุดยืนของแต่ละคนในการแก้ปัญหามันไม่เหมือนกัน เรายืนอยู่จุดที่ว่า เราทำอสังหาฯ พัฒนาอสังหาฯ ขายบ้าน ซึ่งบ้านมันคือปัจจัย 4 ไม่ว่าจะวิกฤต ไม่ว่าโลกจะแตกหรือ World War เกิดขึ้น มันมีความต้องการปัจจัย 4 คือ อาหาร เครื่องนุ่งห่ม ที่อยู่อาศัย และยารักษาโรค ซึ่งเราสร้างบ้าน เราเป็นหนึ่งในปัจจัย 4 เราคิดว่ายังไงมันมีความต้องการในส่วนตรงนี้อยู่แล้ว เราไม่ Panic กับปัญหามาก แต่เรารู้อยู่แล้วว่ายังไงก็แล้วแต่ คนเราก็คงต้องมีการแต่งงาน เราจะไปหยุดไม่ให้เขาแต่งงาน ไม่ให้เขามีลูกได้ เพราะคนแต่งงานจะมีครอบครัวใหม่ เขาก็ต้องหาบ้าน มันเป็นวัฏจักรธรรมชาติขิงคน มันก็ต้องมีการหาซื้อบ้าน

เราอาจจะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น ยกตัวอย่าง ณ ตอนนี้ เราก็ทำ Promotion เรารู้ว่ากลุ่มลูกค้าเราเป็นกลุ่มนักลงทุนที่ต้องการซื้อปล่อยเช่าเพราะเรามีลูกค้ากลุ่มตรงนี้เยอะมากที่ต้องการเช่า เราก็การันตีดีลให้เขาเลย 7% 3 ปี ซึ่งอันนี้มันก็เป็นหนึ่งในการรับมือของเรา แล้วก็มีเป็น Package ให้ลูกค้าเลยว่าเราดูแลให้คุณตั้งแต่ต้นจนจบ นี่ก็เป็นวิธีแก้ปัญหาของเราด้วยว่า เราบริหารการเช่าให้หมดเลย ก็เป็น Option ที่น่าสนใจ เพราะถ้าเป็นที่อื่นก็ต้องหาลูกค้าเอง มันไม่มีใครมาหาลูกค้าให้ เราก็รับจัดการตรงนี้ให้ลูกค้าหมดเลย เพียงแค่ลูกค้าซื้อบ้านกับเรา เราจัดการการเช่าให้ตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่หาลูกค้า ทำสัญญาให้ ส่งมอบบ้าน จ่ายค่าไฟ ค่าน้ำ ซ่อมบำรุง แม่บ้าน ทุกเรื่องปวดหัว เราดูแลให้ลูกค้าจนจบสัญญาเช่าอันนี้ก็เป็นหนึ่งในสิ่งที่เราจัดการแก้ปัญหา ณ ตอนนี้‘